书店开业80天后，我们决定转型

在做了8年自媒体之后，我们涉足了新领域。从去年12月开始，我们不再只是“隔岸”探讨图书和书店的未来，而是亲自下场实验，开了一个小小的店。

从一开始，我们就把做書书店定义为一个不断“整活”、不断调整的空间。虽然才开业短短80天，我们就已经策划了“旧书大作战”“版权开放日”“编辑开放麦”“离线副本特刊”等多场活动，做書空间也化身绝版书市集、编辑粉丝见面会和脱口秀舞台，一次次让读者惊叹“原来书店还可以这样？！”

做書书店之所以能够顺利开门纳客，离不开朋友们的“众人拾柴”，一頁、铸刻、湖岸、乐府、千寻、雅众、未读……可以说，是当下出版业最活跃的一群人与我们一起，“共创”了这家书店。

正因如此，我们从一开始就希望打破传统书店的惯例，完全按照出版品牌来进行书架陈列，让每个品牌的鲜明个性及系列策划都能完整展现，让其他书店角落里的小众品牌也能被第一眼看到。

然而，书店的经营状况很快就给我们泼了一盆冷水：我们仍然过于保守了——虽然改变了书店的陈列方式，但仍然是一家“等人上门”的书店——书架上的书在“守株待兔”，等人光顾，等人翻阅，等人比价……

书店开业80天，一共卖出了830本书，但一半以上都是在第一周内卖掉的。

2021年圣诞前的一周，做書书店变身成了“午夜文库残书快闪书店”，不再是“书等人”，而是上百名读者自发上门寻书。这些书里有很多市面上难得一见的“绝版”，拯救即将化为纸浆的残书更给读者带来了满满的成就感。

这次的活动带来了不错的销量和不少启发，也让我们坚定了书店迭代的方向——让做書书店真正变成一场全年无休的“流动盛宴”，一个永不落幕的图书市集。

想必你已经猜到了，做書书店以后将在每个月变身一次“残书快闪店”，这个45平米的空间将成为出版品牌和编辑们的轮流“主场”——文景、甲骨文、浦睿文化……它们都将拿出“压仓底”的绝版好书，以你意想不到的低折扣来邀你上门淘书。

无论你是品牌方的忠实粉丝，还是喜欢线下寻宝的淘书客，抑或只是怀抱着对“残书”的一丝兴趣，来到这里都可以抛开价格的顾虑，不再纠结于豆瓣评分，尽情沉浸于不断的惊喜和快乐。就像在“午夜文库残书快闪书店”营业期间，很多顾客都是怀抱十几本书满意而归，甚至都没顾得上喝一杯咖啡，也无暇登上我们视野绝美的露台。

3.11-17日，我们的书店将会变身为文景绝版书的快闪店。在此之前，我们需要对店里图书做一次清仓处理。

加上仓库的库存，做書书店目前约有图书1200种，共3000册。这些书分别来自三种渠道：从股东处采购的图书、从电商采购的补充图书、编辑部藏书。

在2.28-3.9期间，所有图书均按6折销售（6折大约是我们的平均成本）。为了能够减少我们在快闪店和做書书店之间衔接的搬运工作量，我们需要将做書自有图书控制在500册左右，这就意味着我们要卖出2500册书。但实际上不管卖的多一些或者少一些，我们都可以灵活处理。

对于外地的朋友，我们准备了统一制式的盲袋，每个盲袋2-4本书，书是随机混装，总定价在165-170元之间，99元包邮，算下来综合折扣也是6折（邮费我们出了）。

特别提醒：由于盲袋图书的分拣、搭配，发货都需要一些时间，所以发货会慢一些。

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对于一家仅开业80天的小书店来说，平均一天10本的业绩算不上失败。不过既然要开一家为行业探路的书店，我们就不打算靠咖啡、酒水来维持生存，因为做“书”才是我们的主业！

我们要努力让那些被打入“冷宫”的残书重见天日，为书与人的相遇增添新的可能。也是因此，我们才有勇气“推倒重来”。

 这么好看的海报 

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@北京市东城区后永康胡同16号

营业时间：10:00-19:00

*因书店所在园区为封闭式园区

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如门铃无响应

请致电010-64020800获取帮助

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